Доходы падают, а расходы растут?
Нельзя не согласиться с тем, что отдел продаж является одним из самых важных элементов любой компании, и неважно, состоит он из одного человека или имеет целый штат. Не так ли?
Возможно, вы только задумались над созданием такого отдела или его становление идёт полным ходом, а может быть, вы уже руководите продажами. Это значит, что перед вами стоит целый ряд очень важных вопросов: от подбора и обучения персонала, поиска эффективной мотивации для продавцов до вопросов, как построить отдел продаж, который будет выполнять план на 100% и выше.
Если в вашей компании выполнять план по доходу с каждым днём становится труднее и труднее, увеличение объёмов продаж никак не обходится без постоянных «пинков» с вашей стороны, даже если показатели внезапно взлетают, через некоторое время они так же стремительно падают, а самый частый аргумент со стороны продавцов: «На доход влияет ситуация на рынке, кризис, проблемы у клиентов, происки конкурентов и т. д. и т. п., то в скором времени доходы начнут падать, а расходы расти. Продавцы станут изображать бурную видимость работы: поездки на встречи, звонки перестанут в конечном итоге приносить желаемый результат, а руководитель станет единственным результативным продавцом в своей компании. Что говорит о том, что в управлении у него проблемы. В результате компания останется без нужной прибыли, деньги пройдут мимо вас, потеряете потенциальных клиентов – некому профессионально обслужить, обстановка в коллективе ухудшится, и компания стремительно «полетит вниз».
Как все-таки это исправить?
Избежать этих и других проблем вам поможет тренинг Майкла Бэнга «Эффективное управление продажами», который состоится уже 21-22 марта в Барнауле. На этом тренинге руководители и директора по продажам узнают, как нанимать, обучать, управлять и оценивать продавцов, используя эффективную систему продаж i-Sales System, разработанную Майклом Бэнгом!
«Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!» – считает Майкл Бэнг.
Зарегистрироваться, а также получить подробную информацию вы можете по телефону 99-77-20 или по адресу: ул. Шумакова, 23а, оф. 223. Кадровый центр «Наследие».
Торопитесь, количество мест ограничено!
