Сколько необходимо тратить на рекламу в 2026 году?
Сколько необходимо тратить на рекламу в 2026 году? Мнением делится сертифицированный бизнес-тренер и бизнес-психолог Анна Немчинова:
Вопрос как никогда актуален. Начнём с главного — давайте заменим слово «тратить» на «вкладывать».
Потому что реклама — это инвестиция, которая необходима для привлечения новых клиентов.
Если раньше в учебниках по маркетингу встречалась чёткая рекомендация – от 7 до 10 % от общего оборота, то сегодня эти цифры стали весьма условными. Современные реалии требуют другого подхода. Давайте разберёмся.
Старый маркетинг больше не работает
Мы все начали понимать: старый маркетинг умер. То, что предлагал диджитал, оказалось либо слишком дорогим, либо не таким эффективным, как обещали.
Стоимость SEO-продвижения выросла в несколько раз и перестала приносить стабильный результат. Часто лиды оказываются нецелевыми. В соцсетях тоже непросто: таргет перестал давать нужный трафик, алгоритмы меняются со скоростью света, и попадание в целевую аудиторию упало почти до нуля.
Хотя экспертов на рынке множество, результаты их работы часто не оправдывают ожиданий. Мы тратим время и деньги, не получаем эффекта, а в ответ слышим, что «недоделали». При этом сегодня легко ещё и на штрафы нарваться.
Стратегия сбережения
Сейчас многие компании переходят в режим сбережения. Что это значит с точки зрения маркетинга?
Мы ищем самые точечные источники рекламы и вкладываем суммы, которые позволяют протестировать гипотезу: действительно ли здесь есть наша целевая аудитория.
Главная сложность — отказаться от привычных каналов, которые раньше приносили трафик. Если источник перестал давать лиды и за месяц не привёл ни одного клиента — ищите новые решения.
Конкретные шаги
В одной из предыдущих статей мы уже писали: тестировать стоит минимум 7 источников.
Из них 3–4 могут быть бесплатными, а 3–4 — платными.
На проверку гипотез нужно выделить не менее месяца. Неделя — это слишком мало, чтобы понять результат.
Ваши действия:
- Берём новые для нас источники рекламы, где потенциально есть наша целевая аудитория.
- Рассчитываем охваты (показы контента) на 4 недели.
- Если используем стратегию сбережения — выделяем не более 4 % от оборота.
- Особое внимание уделяем контенту. В условиях шума и перегрузки информацией именно качество контента решает всё. Об этом расскажем в следующей статье.
Возвращение к традиционным форматам
Неожиданно перенасыщение информационного пространства дало интересный эффект: люди стали возвращаться к старым, проверенным источникам, которым доверяют.
Вновь набирает популярность реклама на радио, телевидении и информационных порталах.
И с учётом нынешней стоимости SEO и контекста, эти форматы постепенно перестают казаться дорогими.
Профессиональные маркетологи считают не стоимость лида, а стоимость касания контакта.
Если посмотрите расценки, то реклама на телевидении и радио стоит буквально копейки за одно касание.
Хотите убедиться? Посчитайте, сколько стоит одно касание при размещении рекламы на наших площадках в соцсетях — вы приятно удивитесь результату.
Наша задача – не просто прорекламировать вас. Наша задача – сделать вас узнаваемыми, чтобы к вам шёл нескончаемый поток клиентов.
Мы – это не только телевидение с охватом более 1,5 млн человек, но и радио с охватом более 1 млн человек: «Катунь FM (Милицейская волна)» и «Радио Искатель».
Мы также представлены в соцсетях: ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, мессенджере MAX – с общим охватом более 200 тысяч человек.
В 2025 году общее количество просмотров на интернет-площадках составило 350 миллионов.
И, конечно, у нас стойкая и заслуженная социальная репутация в регионе.
Если использовать наши возможности комплексно, вы обязательно добьётесь высоких результатов в продажах.
Автор: Анна Немчинова, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант и бизнес-психолог. Преподаватель Алтайского государственного института культуры.
Автор книг «Продажи на лайте», «Мисс Синдром Совершенство», онлайн-курсов «Базовые продажи» (для менеджеров), «Повреждённые делом» (для предпринимателей) и авторского тренинга «Свечка».
Эксперт Центра социального предпринимательства Алтайского края, руководитель отдела рекламы ИД «Регион».
