– Часто можно услышать, что кризис – это не только риски, но и возможности. Ваша компания родилась во время кризиса, это верно?

– Уже и не помню, какое количество экономических кризисов было за мою жизнь. Мы создали компанию в начале двухтысячных. На тот момент у нас был совершенно другой продукт. Но уже с первого дня мы понимали, что будем строить нечто большое, глобальное.

Сейчас основным продуктом являются стальные тентовые конструкции, которые используются в разных сферах: это промышленность, сельское хозяйство, объекты для спорта, социально значимые объекты.

– Когда компания появилась, с каким продуктом вы вышли на рынок?

– Мы позиционировали себя как компанию, которая может изготовить любое изделие из тента. Мы брались за всё. Это были рекламные растяжки, небольшие навесы, киоски, маленькие летние кафе. Также мы ремонтировали тенты.

– Сейчас вы одни из лидеров отрасли. Но когда начинали, этим бизнесом мог заниматься любой предприниматель в любом регионе. Почему именно у вас получилось?

– Первые пять лет у нас постоянно возникали мысли, как расширить или сменить сферу деятельности. Но мы остались. Было тяжело, но мы продолжали двигаться именно в этом направлении. Как говорится, вода камень точит. Наша история именно про это. В настоящий момент мы изготовили более 500 объектов.

– Это только Россия или за рубеж вы тоже вышли?

– Достаточно активно работаем в ближнем зарубежье. Мы строили в Монголии. Даже в Китае у нас был проект. Все предприниматели пытались из Китая что-то привезти, а мы, наоборот, хотели в Поднебесную поставлять. Кроме того, мы получили сертификат, который позволяет работать с Европой.

– Наверняка был этап, когда вы стали компанией и уже появился готовый продукт, но заказчика не было. Когда произошёл перелом?

– В 2009 году мы поставили первый большой объект. К нам обратилась Маргарита Черепанова. Изначально планировалось сделать навес над хоккейной коробкой, чтобы снег не мешал заниматься. Но получился полноценный проект – полностью крытое помещение, куда не проникает ни ветер, ни снег. После этого у нас появилась возможность приглашать клиентов и показывать строение воочию. И почти всегда люди, заходя в здание, говорили вау! Раньше они не видели таких масштабных, но лёгких и одновременно надёжных конструкций.

К этому моменту мы были готовы. Изучили финский и канадский опыт. Доработали конструктив, сделали техническую документацию, сертифицировали всё. Участвовали в выставках, предлагали каркасно-тентовые здания, но было сложно убедить клиентов, что всё это работает. Стереотипов было много. Мы объясняли людям, что это надёжно и быстро, что это не палаточки, а полноценные здания. Но, глядя на зарубежный опыт, я понимал, что придёт время, когда мы будем обсуждать только стоимость и сроки.

– Ваши спортивные объекты создают новые тренды в развитии городской среды.

– Да, это так. Особенно в небольших городах, где реализация масштабных в финансовом плане объектов в ближайшем будущем не предусматривалась. Как правило, мэры или какая-то инициативная группа, изучая опыт других городов, видят, что есть реализация — быстрая и реальная. Соответственно, через несколько месяцев этот населённый пункт получает объект, где спортом могут заниматься как взрослые, так и дети. В небольших городах наши объекты становятся центрами притяжения.

Есть другая тенденция. Появились предприимчивые люди, которые строят спортивные объекты — круглогодичные крытые поля — на свои личные деньги. И потом сдают в аренду потребителям: спортивным школам, лигам футзалов.

– За 19 лет работы внутри компании наверняка выросло много качественных хороших специалистов. Что делаете для того, чтобы удержать их?

– Были моменты, когда мы расставались с людьми и ребята пытались реализовать нечто подобное где-то в другом месте. Мы этого не боимся. Во-первых, потому что мы понимаем, что бизнес и компания — это не только чертежи и база данных клиентов. Это нечто большее. Самое главное — это даже не продукт. Самое главное — это команда. Если это надёжная команда людей, стремящихся реализовать амбициозные планы, то продукт можно заменить, он может быть любым. Многие специалисты, которые приходили к нам как рядовые сотрудники, в итоге брали ответственность и росли внутри организации.

Но ничто не стоит на месте, проходит время, и мы понимаем, что дальше нужен рост — как материальный, так и профессиональный. И мы начали использовать модель, которую назвали «бизнес в бизнесе». Человек предлагает какую-то идею, берёт на себя ответственность проработки, поначалу сам общается с клиентами — принимает непосредственное участие на этапе становления.