«Хлеб из детства» и авокадо со смыслом: что влияет на продажи в 2026 году
Один из важнейших потребительских трендов 2026 года – это вложенная ценность в продукт. Что это значит? Экспертным опытом делится сертифицированный бизнес-тренер и бизнес-психолог Анна Немчинова.
Потребитель готов платить не за сам продукт, а за вложенную в него ценность.
Ценность – это значение и смысл, которые мы придаём продукту.
Сегодня продукт востребован только тогда, когда он имеет смысл для вашего целевого клиента. Даже в продуктах питания потребитель ищет ценность для себя.
Он берёт не просто авокадо – он берёт здоровый образ жизни. Покупатель не просто покупает хлеб из пекарни – он покупает ощущение того самого хлеба из детства. Время простой рекламы и продаж прошло вместе с эпохой дефицита, когда покупалось всё и без смысла – лишь бы насытиться.
Теперь мы выбираем продукт или услугу, подходящие по соотношению «цена – вложенная ценность». Поэтому важно не просто создать продукт, а создать легенду с вложенной ценностью.
Сегодня формула высокого спроса – это ценность в вашем продукте.
Формула успешных продаж такова:
Если вложенная ценность чуть больше, чем цена, – за продуктом будут записываться, или вы будете продавать всё.
Если вложенная ценность равна цене и вы попадаете в свою аудиторию контентом и источниками продвижения – продажи выполнятся примерно на 80 %.
Если вложенная ценность ниже цены – вы продадите около 50 % от вашего плана.
Если вложенная ценность ниже цены и вы не попадёте в свою аудиторию – швах с продажами.
Именно поэтому наши специалисты по рекламе сегодня не предлагают обычную рекламу. Они предлагают креатив, в который вложена ваша добавленная ценность.
Эта ценность умело транслируется на наших рекламных площадках и всегда даёт эффект.
Наша задача – не просто прорекламировать вас. Наша задача – сделать вас узнаваемыми, чтобы к вам шёл нескончаемый поток клиентов.
Мы – это не только телевидение с охватом более 1,5 млн человек, но и радио с охватом более 1 млн человек: «Катунь FM (Милицейская волна)» и «Радио Искатель».
Мы также представлены в соцсетях: ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, мессенджере MAX – с общим охватом более 200 тысяч человек. В 2025 году общее количество просмотров на интернет-площадках составило 350 миллионов.
И, конечно, у нас стойкая и заслуженная социальная репутация в регионе.
Если использовать наши возможности комплексно, вы обязательно добьётесь высоких результатов в продажах.
Автор: Анна Немчинова, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант и бизнес-психолог. Преподаватель Алтайского государственного института культуры.
Автор книг «Продажи на лайте», «Мисс Синдром Совершенство», онлайн-курсов «Базовые продажи» (для менеджеров), «Повреждённые делом» (для предпринимателей) и авторского тренинга «Свечка».
Эксперт Центра социального предпринимательства Алтайского края, руководитель отдела рекламы ИД «Регион».
